職務経歴書の基本構成
職種を問わず、職務経歴書は以下の順で書きます。① 職務要約（3〜5行）／② 職務経歴（会社別・時系列）／③ 業務詳細（プロジェクト・役割・成果）／④ 活かせるスキル／⑤ 自己PR／⑥ 志望動機（応募先により）。職種によってどこを厚くするかが変わります。
監修者ワンポイント / 佐野真由美
同じ職歴でも書き方次第で通過率が2〜3倍変わります。特に「数字で書けているか」「応募職種との接続が見えるか」の2点は採用担当が最初にチェックする箇所。サンプルをそのまま使うのではなく、自分の経験を同じ型に落とし込んで使ってください。
職種別サンプル12パターン
各職種の評価軸と、採用担当が見るポイントを踏まえたサンプルをご覧ください。
◎① 営業職
【評価軸】数字での実績 / 新規獲得力 / 継続顧客との関係 【サンプル】 法人営業として年間30社を担当。新規顧客開拓で前年比130%（年間売上1.2億円）を達成。既存顧客のアップセルで追加受注率を40%→55%に改善。チーム内売上ランキング上位15%を2年連続維持。
◎② 企画・マーケティング
【評価軸】施策の成果 / データ分析力 / プロジェクト推進 【サンプル】 BtoB SaaS のデジタルマーケを主担当。広告CPA を ¥18,000→¥9,500（-47%）に改善。SEO施策でオーガニック流入を月3倍に拡大。年間マーケ予算5,000万円の計画・実行・評価を単独で実施。
◎③ ITエンジニア
【評価軸】技術スタック / 担当フェーズ / チーム規模 【サンプル】 フルスタックエンジニアとして自社サービス開発。React/Next.js + Node.js/Express での SPA 構築、AWS での CI/CD 基盤整備を担当。DAU 5万ユーザー規模の決済機能をゼロから設計・リリース。チーム5名のテックリード経験。
◎④ 人事
【評価軸】採用実績 / 研修設計 / 労務管理 【サンプル】 中途採用全般を担当。年間30名の採用計画立案・実行、応募者300名からの選考フロー設計。採用単価を¥150万→¥90万（-40%）に削減しつつ、定着率を1年目85%→92%に向上。
◎⑤ 経理・財務
【評価軸】月次決算 / 税務対応 / 経費削減 【サンプル】 月次決算5営業日以内の締めを維持。法人税・消費税申告を単独対応、税理士対応窓口。経費精算システムの刷新で月40時間の工数削減を実現。インボイス制度対応プロジェクトのリーダー。
◎⑥ デザイナー
【評価軸】制作本数 / ABテスト実績 / ツール経験 【サンプル】 Webデザイナーとして年間LP30本を担当。ABテストを通じて CVR 平均1.4倍に改善。Figma、Adobe XD、Illustrator、Photoshop を実務レベルで使用。エンジニア・ライターと3名体制でプロジェクトを推進。
◎⑦ 製造・技術職
【評価軸】生産改善 / 品質向上 / 安全衛生 【サンプル】 自動車部品の製造ラインで班長として15名を管理。品質不良率を0.8%→0.3%に低減、生産性を年10%向上。5S活動推進リーダーとしてラインレイアウト変更を主導、工程能力指数Cpk 1.33を維持。
◎⑧ 販売・接客
【評価軸】売上実績 / 客単価 / リピート率 【サンプル】 アパレル店舗で副店長として5名のチームを指導。店舗売上を前年比115%（年間8,500万円）に伸長。リピート率を32%→48%に向上、客単価を¥5,800→¥7,200へ。後輩育成で入社3ヶ月で戦力化する研修体制を構築。
◎⑨ 事務・総務
【評価軸】業務効率化 / 社内調整 / システム運用 【サンプル】 総務事務として来客対応・備品管理・稟議フロー運用を単独担当。ペーパーレス化プロジェクトを主導し、月200枚の紙削減を実現。社内イベント年6回の企画・実行、参加率80%以上を維持。
◎⑩ 看護師
【評価軸】臨床経験 / チーム医療 / 教育経験 【サンプル】 急性期病棟（30床）で夜勤リーダーを経験。救急受入れ年間80件対応、重症患者の継続看護と家族対応を両立。新人看護師2名のプリセプター、1年目の1人立ちまでを伴走。看護研究で院内発表1回実績。
◎⑪ 教員・教育
【評価軸】授業実績 / 進路指導 / 部活動 【サンプル】 中学校英語教諭として3学年（120名）の授業を担当。英検受験指導で合格率を前年比1.5倍に改善。バスケットボール部顧問として県大会ベスト8進出。進路指導担当として生徒30名の高校受験を支援、第一志望合格率87%。
◎⑫ カスタマーサクセス
【評価軸】顧客維持 / アップセル / プロダクト改善提案 【サンプル】 BtoB SaaS の CSM として中小企業50社を担当。オンボーディング刷新により3ヶ月後解約率を14%→7%に低減。アップセル提案で担当顧客の ARR を年120%拡大。顧客の声を集約しプロダクトチームに月10件の改善提案。
職務経歴書を書く時の頻出ミス
採用担当が「読まない」職務経歴書の典型パターンです。
役職・業務名の羅列のみで具体性なし（「営業」「事務」のみ）
「どんな顧客に・どんな商品を・どんな役割で」の3要素を各行に入れる。
数字がなく「頑張った」「貢献した」の抽象表現
売上・削減時間・件数・率のいずれかを必ず添える。小さな数字でも無いより100倍マシ。
全ての業務を横並びに書き、軽重がない
応募職種に関連する業務を太字や先頭配置で強調。関連度低い業務は箇条書き簡略化。
A4で4〜5枚の大ボリューム
A4 2〜3枚が原則。在籍期間が長い場合は「代表プロジェクト3つ」に絞る。
誤字脱字・日付ミス（前職との在籍期間が矛盾）
必ず第三者チェック。エージェント利用時は添削を依頼。