— A day in the life
🔧セールスエンジニア・プリセールスの
リアルな1日
建前ではなく現場の声。時間帯別タスク、月次サイクル、本音の「キツい瞬間・やりがい」まで公開。
月平均残業
25h
繁忙期残業
60h
1日労働
9h
30代平均
800万
時間帯別の1日（建前 → 本音）
- 9:00
メール・案件確認
本音営業から「次の客先で技術質問あり」とPing。事前準備の依頼が多い。
- 9:30
技術ドキュメント確認
本音担当製品の最新仕様、リリースノート、競合機能比較を頭に入れる。
- 11:00
客先デモ・PoC支援
本音営業同行で技術デモ実演。ライブで動かす緊張感。
- 12:00
昼食・客先で提案検討
本音営業と「あの質問にどう答える」と振り返り。次の打ち手検討。
- 13:30
提案書・技術資料作成
本音客先の課題に合わせてカスタマイズ提案。営業 vs 技術の翻訳役。
- 15:00
PoC環境構築
本音客先環境にデモ用のサンドボックス構築。動かないと信用ゼロ。
- 16:30
社内エンジニア・PdM と連携
本音客先要望を製品開発側にエスカレ。「この機能、次のロードマップ入れて」と交渉。
- 18:00
次回客先準備
本音翌日の客先資料・デモシナリオ準備。
- 19:30
退社・自己学習
本音担当製品の競合・周辺技術を学習。技術と営業の両軸スキル維持。
月次のリズム（5フェーズ）
月初
前月の案件振り返り、今月のパイプライン確認。
月中
デモ・PoC支援ピーク。商談との二人三脚。
月末
受注クロージング技術支援。導入後オンボーディング準備。
プロダクトリリース時
社内向け勉強会、客先向けアップデート説明会。
展示会・ウェビナー
マーケと連携してテックトーク・登壇。
⚡ キツい瞬間
- ●営業と技術の板挟み。営業は「できる」と言いたい、技術は「無理」と言う。
- ●デモのトラブル。本番で動かないと一気に信頼ゼロ。
- ●製品の機能不足。客先要望に「次バージョンで」と言い続ける辛さ。
- ●技術と営業の両方の評価軸。どちらかに偏ると評価されにくい。
✨ やりがい
- ●受注時の「あなたのデモが決め手」という顧客の言葉。
- ●エンジニアより高年収の場合が多い。技術＋営業のレアスキル。
- ●クライアントの技術担当者と長期で関係構築できる楽しさ。
- ●製品改善への影響力。客先の声を直接ロードマップに反映できる。
働き方の実態
- 休日出勤
- 月0-1日
- リモートワーク率
- 60%（オンラインデモ増加で出張減）
- 月平均残業時間
- 25 時間
- 繁忙期ピーク
- 60 時間
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