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営業職
営業系
職務要約
新卒で〇〇株式会社に入社し、法人営業として5年間従事。中小〜大手企業を対象にBtoBの新規開拓および既存顧客のフォローを担当。3年目以降は年間目標150%達成を連続維持し、全社員300名中トップ10%の営業成績で社長賞を2度受賞。現在はチームリーダーとして部下4名のマネジメントにも従事しています。
活かせる経験・知識・技術
- ●法人新規開拓営業（年間100社以上の訪問・提案）
- ●ソリューション提案型営業（顧客課題ヒアリング→提案書作成→クロージング）
- ●Salesforce・HubSpotを活用した営業プロセス管理
- ●チームマネジメント（部下4名・週次1on1・目標設定支援）
- ●TOEIC 830点（英語での商談経験あり）
職務詳細
2021年4月〜現在
〇〇株式会社（従業員500名／東証プライム上場）
法人営業部 主任
担当業務
- –新規法人顧客の開拓（ターゲット企業リスト作成〜訪問〜契約締結）
- –既存顧客のアカウントマネジメント（年商1億円以上の担当顧客8社）
- –チームメンバー4名の目標管理・同行営業・案件レビュー
- –営業プロセスの仕組み化（Salesforceダッシュボード整備）
主な実績
- ★2023年度 年間売上目標 1.2億円に対し、1.9億円達成（達成率158%）
- ★社長賞を2023年・2024年の2期連続で受賞
- ★チーム全体の平均達成率を115%→132%に向上
自己PR
私の強みは「顧客課題の本質を捉える提案力」と「再現性のある営業プロセスの構築力」です。前者では、表層的な要望ではなく経営課題まで深掘りしてヒアリングすることで、単価200万円→800万円への4倍アップセルを実現しました。後者では、自分の成功パターンをチェックリスト化して部下に展開することで、チーム平均達成率を17ポイント押し上げました。御社の◯◯事業においても、この「個の成果を組織の再現性に変える」アプローチで貢献したいと考えています。
◯ 書くときのポイント
- ✓数字で成果を示す（達成率・前年比・金額）
- ✓プロセス（何をしたか）と結果（どうなったか）をセットで書く
- ✓再現性のあるスキル・ノウハウに言い換える
× 避けたいNG例
- ✗「頑張りました」など定性的な表現で成果を記載
- ✗担当業務の羅列のみで具体的な成果が書かれていない
- ✗謙遜しすぎて強みが伝わらない
